“前段时间举行的环泉州湾国际公路自行车赛上，执勤安保使用的就是宝锋生产的对讲机。”南安宝锋电子有限公司总经理王少峰坦言，尽管这场自行车赛事号称泉州有史以来竞技水平最高，但对于专注对讲机15年的宝锋电子来说，在这种大型赛事上出现他们的产品，已不是第一次。
王少峰说，在国内外一些电影镜头中出现的对讲机，也是“宝锋制造”。他还向记者透露去年他到美国旅游，路过一个偏僻小镇，在入住的一家酒店里使用的也是宝锋的对讲机。
那么，是什么原因让宝锋电子的对讲机如此受宠？宝锋电子有着怎样的营销秘诀？记者近日走进该公司，一探究竟。
引领数字对讲机新潮流
在专业无线通信领域，近几年，全球刮起了一股模拟转数字的风潮。尤其是近两年来，随着技术的成熟和需求的增长，数字对讲机应用进程大大加快，截至2015年已占50%以上的市场份额，“模转数”成为不可阻挡的大趋势。
“传统的模拟对讲机存在易受干扰、频率利用率较低、通话质量差等缺点，而数字对讲机不仅能解决上述问题，在保密性等方面也更胜一筹。”王少峰向记者解释，早在2009年，工信部便发文要求6年内模拟对讲机退出市场，推动数字对讲机应用和普及。这意味着，我国未来将全面禁止模拟对讲机的生产和销售。
因此，今年可以说是对讲机“模转数”最关键的一年。为了迎接数字对讲时代的到来，宝锋电子推出了多个数字系列新产品。
在一楼展厅内，摆放着上百种对讲机，王少峰指着一台产品说：“这是我们最新研发的迷你车载台，只要接入汽车点烟器接口，马上安装、马上使用。”
与传统的车载台不同，这款设备拥有迷你的外观，安装极其方便，5分钟即可搞定。最为关键的是，它可以实现多功能于一身。天线、手咪、手持机……迷你车载台虽然只有拳头大小，但“五脏俱全”。
“这款产品的消费群体包括旅行团、自驾游、水上运动、驴友等。”王少峰举例道，若是几个朋友开车到景区自驾游，又担心山上信号不好，这款迷你车载台就能发挥很大的作用：当手持机与车上的车台连接时，可作为手咪使用，实现远距离通信；单独使用时，变成一台多功能对讲机，几个人在户外可以像打电话一样保持联系。此外，车台还有USB接口，满足移动设备、行车记录仪或手机充电等需求。这款产品在全球独一无二，因此在市场上获得了海内外客户的认可。
迷你车载台只是宝锋电子技术创新的一个缩影。针对不同用户，宝锋电子开发出不同特性的产品，满足细分市场用户的特定需求。例如，为了防止在建筑工地、防洪抢险、户外运动等现场中对讲机浸水影响通信效果，他们研发出可以防水的对讲机，甚至在一米深的水中，可以保持30分钟不进水；为了增加用户的个性化需求，他们研发出迷彩等不同颜色的对讲机，对讲机不仅是高科技产品，还能像手机一样穿上各式颜色的“亮装”。
“数字化后，对讲机不仅是单纯的对讲机，还可以提供行业系统定制解决方案，满足个性化需求。”王少峰说，只要是需要对讲机的领域，他们都可以提供定制。
产品远销100多个国家和地区
作为一家老牌专业对讲机制造商，宝锋电子实力不容小觑。王少峰说，对讲机看似简单，其实从研发、设计、生产到产品成型，一条龙下来需要上百道工序，但这些他们都可以自主完成，并实行数控一体化。
为此，宝锋电子成立了由80多人组成的无线通信领域研发团队，并从美国、日本等国引进先进生产线。走进生产车间，一条条综合型流水线高速运作。以智能化满足订单需求，借助互联网，宝锋电子将产品卖到了全球。2008年，从马来西亚留学归来的王少峰，进入家族企业。起初，他并没有马上担任企业一把手，而是花了3个月时间，走访了国内三四十个城市，了解产品市场。
其次，他还在公司的广州驻点学习销售，最终他才回到公司总部逐渐从基层干到总经理。在考察过程中，王少峰不仅发现国外对讲机的巨大市场，他还发现通过互联网，可以快速地打开市场。而有着“对讲机生产基地”之称的霞美镇长福村无疑拥有强大的地理优势。
“2010年开始，全国网商和传统企业开始优势互补，长福村的大多数网商也是依靠‘抱大树’的方式，与传统企业合作而发展壮大。”王少峰回忆说，通过向宝锋电子等生产商拿货的方式，5年来，长福村的网商几乎占据了国内网上对讲机九成的市场份额。而这个小村庄因为对讲机而闻名全国，连续两年被评为中国“淘宝村”。
与其他厂家供货方式不同，为了避免低价竞争，宝锋电子并非让每家网商卖他们的所有产品，而是只让他们卖其中的一个系列，每个系列产品的网商可以再发展下线，但价格必须统一。“这样的好处是，不会造成每家网商卖的产品都一个样，他们会把产品当成自己的品牌来运营，还能更好地为客户提供产品的售后服务。”王少峰坦言，但这样做的代价是，宝锋电子必须投入大量精力研发新品，截至目前，他们已拥有300多个系列的对讲机。
为了管理数百名网商，宝锋电子专门成立了一支电商管理团队，让产品不重叠配货。值得一提的是，除了国内电商领域，在亚马逊、E-bay等海外电商平台，也能看到宝锋电子的身影。
“我们还通过参展的形式开拓海外市场，目前国内外销量市场各占五成。”在王少峰的带领下，宝锋电子对讲机远销美国、日本、欧洲、东南亚、中东和非洲等100多个国家和地区。
“对讲机模转数是大势所趋，我们将根据市场的需求，不断开发具有宝锋特色的数字新品。”王少峰说。
